销售管理
湖南商学院自考_销售管理考试计划
销售管理（独立本科段B020314）
一、考试课程及学分
序号 | 课程代码 | 课程名称 | 学分 | 备注 | |
01 | 03708 | 中国近现代史纲要 | 2 | 自考委组织考试 | |
02 | 03709 | 马克思主义基本原理概论 | 4 | 自考委组织考试 | |
03 | 00015 | 英语（二） | 14 | 自考委组织考试 | |
04 | 00043 | 经济法概论（经管类） | 4 | 湖南商学院考试 | |
05 | 00051 | 管理系统中计算机应用 | 4 | 自考委组织考试 | |
00052 | 管理系统中计算机应用（实践） | 3 | 自考委组织考试 | ||
06 | 10500 | 市场调研与销售预测 | 4 | 销售经理（市场营销协会组织考试） | |
07 | 10501 | 销售渠道管理 | 4 | 销售经理（市场营销协会组织考试） | |
08 | 10516 | 销售客户管理 | 2 | 销售经理（市场营销协会组织考试） | |
10517 | 销售客户管理（实践） | 4 | 销售经理（市场营销协会组织考试） | ||
09 | 10513 | 组织间销售 | 4 | 销售经理（市场营销协会组织考试） | |
10514 | 组织间销售（实践） | 2 | 销售经理（市场营销协会组织考试） | ||
10 | 10511 | 销售团队管理 | 6 | 湖南商学院考试 | |
11 | 10505 | 销售风险管理 | 4 | 销售经理（市场营销协会组织考试） | |
10506 | 销售风险管理（实践） | 2 | 销售经理（市场营销协会组织考试） | ||
12 | 10507 | 物流与供应链管理 | 6 | 销售经理（市场营销协会组织考试） | |
13 | 00149 | 国际贸易理论与实务 | 6 | 湖南商学院考试 | |
| 10512 | 销售管理毕业论文 |
| 不计学分 | |
合计 | 70 |
| |||
1 | 00183 | 消费经济学 | 4 | 免考外语加考课程 | |
2 | 00055 | 企业会计学 | 6 | ||
3 | 00181 | 广告学（一） | 4 | ||
二、考试课程说明
1、 凡参加本专业（独立本科）考试计划所规定的13门课程考试，成绩合格，可获得本专业自考本科学历文凭，符合条件者可授予管理学学士学位。在获得本科文凭同时，本人撰写《企业销售管理案例研究报告》（中级）一份，评审合格，可获得中国销售管理经理专业水平证书。同时具有三年以上时间经验并撰写《企业销售管理案例研究报告》（高级）一份，通过专家评审和本人答辩，可获得中国销售管理总监专业水平证书。
2、 只需要参加湖南省自考委组织的4门课程考试，其余课程由学校和市场营销协会组织考试。
3、 中国销售管理专业水平证书：中国市场学会和教育部认证颁发的销售管理专业水平证书（销售经理助理专业水平证书、销售经理专业水平证书和销售总监专业水平证书）全国通用，行业认可，教育部网站和行业官网可查询。
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